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瓷磚經銷商如何處理庫存積壓品?

   日期:2018年11月19日        整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】瓷磚經銷商坦白告訴筆者,他們一年下來沒有賺到什麽錢,可能就剩下一堆倉庫的貨,等待處理,處理了還能賺點錢!這還是好的,江蘇鹽城金朝陽經銷商上次與筆者見面的時候,打開倉庫攝像頭,告訴我倉庫慢慢的貨物,多達1000多萬,始終消化不掉。大多數經銷商老板不重視倉庫管理,對于庫存産品數量和産品庫存了多長時間心中沒數,結果發現,一年下來沒有賺到錢!

其一,平時,沒有做倉庫管理,沒有告訴店員該推什麽産品,都是客戶要什麽給什麽;其二,針對庫存量大的時候,沒有執行措施來消化掉庫存!到底,怎麽才能解決掉庫存呢?

1 盤點庫存列清單

庫存裏都是瓷磚?什麽類型瓷磚?什麽編號?是主磚還是配件?列好清單,做好這一步,再想好策略,屬于工程類産品就去做工程資源,是家裝就做家裝促銷,是其他就像好應對策略。接下來,組織全員開會,商量對策,並制定銷售政策和獎勵政策,凡銷售庫存産品的業務人員加大獎勵,可以有效緩解庫存壓力。

2 相時而動

節日每年還是很多的,大的有國慶、五一、元旦等,小的有情人節、母親節、端午節、中秋節等。一般節假日促銷,或者是瓷磚産品銷售季末進行促銷的效果和吸引力都會比平時促銷好些。選擇好時機,瓷磚是個中性産品,沒有季節的差異,服裝還會換季,瓷磚沒有換季,一年四季都可以賣一樣的産品,因此,不用怕!瓷磚還沒有保質期,也不用怕過期,做瓷磚相對來說,還是好做營銷的,相對于電子等透明産品,瓷磚還算是利潤可觀的産品。

3 設計保值

設計是可以推動産品銷售的,好賣的産品搭配庫存積壓産品,一起設計到客戶方案裏面去,這就是最保值的銷售方法,還不用打折。記得安徽合肥金牌天緯老板的一句話:“在我們公司,沒有所謂的積壓産品,也沒有滯銷産品的說法,再一般的産品,我們都能很好的賣出去!”

4 合理定價

對于一般庫存瓷磚産品,沒有別的辦法,定價一定要合理,要快速處理的話,價格是關鍵,價格一定不要比平時還要高。處理品價格一定要降低,但太低虧損大.不夠低消費者又産生不了興趣,所以定價很有講究。可以根據産品類別定出不同級別的零售價,定價應以引起消費者心動虧損又最小化爲宜。

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