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瓷磚品牌不夠大,如何吸引優秀的經銷商?

   日期:2019年3月8日        整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】在大多數情況下,許多瓷磚生産廠家的産品優勢不是那麽明顯,廠家老板也沒法一下子拿出一大筆錢來進行前期市場投入,也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那麽,在這個背景下,廠家還能靠什麽吸引優秀的瓷磚經銷商呢?

分析能賣産品的人是最重要因素

所有生意的目的核心是利潤,而運行核心自然是人了,什麽樣的生意,也得靠人來運作。瓷磚老板不是親自賣貨的,真正工作在市場一線,天天面對經銷商和消費者的,自然是廠家的業務人員了,也就是說,廠家的業務團隊才是真正代表廠家在運作生意的。若是廠家的産品本身沒法迅速吸引客戶,前期市場投入也沒那麽龐大,那可以考慮下這個方向——從廠家業務人員自身的素質來進行突破。就是先把人賣給經銷商,然後再來賣産品。

這裏所說的人的優勢,既是業務人員自身的質量,具體來說就是業務人員自身的素質,儀容儀表的整理、優秀的溝通水平、良好的受教育水平和專業基礎、優良的職業素養、對市場及經銷商的了解等,把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造,來推向市場推向經銷商,讓經銷商一提起某某廠家,首先想起來該廠家的高素質業務人員團隊。

這裏所要提醒的是,這些優質業務人員不是直接招聘或是自行培養的,而是“挖”過來的。要想挖動這些優質人才,前提是老板的人才觀、福利待遇以及企業的內部環境……關鍵點就在廠家老板的人才觀上。

警示:

嘴裏都說人才很重要,在骨頭裏卻是看不起這些業務人員,總覺得他們只是打工的,追求短期利益的,不可能有我老板這麽聰明,並且,還非得要業務人員先做出成績,然後再給予一些回報,這樣的老板,即使優秀的業務員來了也會很快離開。

産品無優勢,品牌不大客情不熟,如何打動經銷商?

在經銷商看來,沒有賣不掉的瓷磚,關鍵是怎麽賣,誰來賣的問題。商業運行的核心在于人,當前的經銷商,最不缺的就是商品,新廠家太多,新商品太多,關鍵是缺能賣掉商品的方法和人。現在,越來越多的經銷商開始以廠家的人爲首要選擇點,第二步才到具體的瓷磚合作政策問題,也就是,經銷商們更多的是在選人而非單純的選商品。

從表面上看來,帶些江湖氣的業務人員,似乎更能與經銷商老板打成一片,其實,這只是表面上的,或者說,是經銷商老板的應酬而已。從經銷商老板自身發展的角度來說,當然希望自己的公司能朝著正規化規範化建設的方向前進,甚至,老板們可以讓自己身上有江湖氣,但不想看到自己員工身上也有這麽多的江湖氣,而是希望員工身上能擁有一定的個人修養和職業素養,也希望廠家的業務人員能起到表率作用。

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