佛山陶瓷新聞資訊人物訪談通利大理石瓷磚市場總監李運嶺訪談“定制化精裝”
 

通利大理石瓷磚市場總監李運嶺訪談“定制化精裝”

   日期:2019年6月22日        整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】在新中産階級崛起、消費結構變化、國家精裝商品房政策和家裝行業變革的背景下,建陶企業的生存模式與發展方向成爲了家居行業內的熱議話題。建陶企業的轉型與升級勢在必行,大型陶瓷企業渠道不斷擴張搶占工程渠道份額,小衆陶企也通過産品特色在市場中占據了一席之地。

在建陶企業轉型升級的大潮中,通利tomely大理石瓷磚在2018年提出了營銷全面升級的口號,由企業高管與重要部門負責人組成的“張教授團隊”也應運而生。在6月舉辦的通利“第二屆佛山蓮霧節”活動中,新浪家居采訪了“張教授團隊”成員通利北區銷售總監李運嶺,共同探討市場環境對建陶企業發展方向的影響,通利tomely轉型升級背後的邏輯與意義。

以下爲精彩采訪實錄:

新浪家居通利在2018年提出戰略轉型,“張教授團隊”是轉型與升級中的一個重要概念,爲什麽會有這個團隊誕生?

李運嶺:從去年5月份組建,然後經過不斷調整,直到去年年底才正式提出“張教授團隊”的概念。現在陶瓷行業在不斷的變革與洗牌,概念的提出是全方位的考量,首先是品牌的打造,其次是團隊的塑造。在團隊中每個人承擔著不同的角色,它反映了以前很多陶瓷企業的發展模式在發生改變。原來是靠一個什麽都懂的老板撐起一家公司,但現在的環境與現狀要求我們用團隊的力量來成就公司和老板,這樣公司才更有發展性。

新浪家居:您剛才提到了陶瓷行業在不斷變革和洗牌,您認爲是什麽因素在促進建材行業的變革與發展?

李運嶺:是家裝行業的變化決定了建材行業的變化與發展。原來老百姓裝修房子60%到70%請遊擊隊。後來60%的人會請裝修公司來做。再後來30%的精裝,50%的裝修公司。現在,精裝和整裝比例都在不斷上升,這就是市場的變化。這些變化決定了我們代理商如何走渠道的問題。

新浪家居:您認爲在這樣的變革背景下,建陶企業現在呈現出怎樣的發展態勢?

李運嶺:我個人認爲現在的建陶企業分成了三類:第一類企業叫百姓品牌,這類企業的特征是大體量,渠道在早幾年已經下沉,客戶群體數量衆多,這一類企業想找到增長點,唯一的辦法是突破工程的戰略瓶頸,可能零售會下滑,但工程增長幅度會增快,這就決定了它的産品會更大衆化。第二類企業就是我們通利tomely這種類型,我們叫特色品牌和小衆品牌,精品與特色産品是主要賣點,它是來滿足現在當下年輕人的個性需求,拉動年輕消費群體和定制化精裝的中堅力量。第三類是産業類,這類企業用價格戰去沖擊各大品牌份額。但我們認爲這一類企業很難有突破口。這三類企業的戰略方式都是不一樣的。

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