佛山陶瓷新聞資訊人物訪談升華陶瓷升維計劃,專訪升華陶瓷董事總經理張蜜敬、副總經理曾廣清
 

升華陶瓷升維計劃,專訪升華陶瓷董事總經理張蜜敬、副總經理曾廣清

   日期:2019年7月29日        整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】2019年中國房地産迎來中溫放松政策,新房在供給放量中走向拐點和分化,二手房則有望結束下行態勢。很多人說挑戰即是機遇。在這樣大環境背景下,抓住時機精准出擊,這何嘗不是廠家與終端經銷商聯手品牌升級發展的機會。作者了解到,現如今,陶瓷行業很多企業都在多渠道發展,而且是成規模化發展,其中要提到的就有升華陶瓷。

三年升維計劃,品牌實力輸出

行業形勢嚴峻,企業如何布好局以及執行落地顯得尤爲重要。從2017年下半年開始,升華陶瓷進行大動作的改革:10000㎡總部展廳重裝、架構重組、終端升級、生産線改造等,並以此爲紮實的起點,大刀闊斧地進行革新。2018年更是制定“三年升維計劃”,重金投放央視廣告4大頻道、全國高鐵站廣告,以現代的審美重新拍攝品牌宣傳片,同時跟上潮流的營銷模式,投入朋友圈廣告、全網營銷、抖音挑戰賽等。

升華陶瓷董事總經理張蜜敬說:“這兩年的投入是近年來升華比較大的投入!我們制定的三年升維計劃,就是落地到實處,能夠擴大品牌影響力,賦能終端發展。”

發力精裝與整裝,實現品牌大跨越

投資有風險,投入需謹慎,只有具有未來性的投入才有期待性的收獲。2019年上半年,陶瓷行業中小企業已經頂不住壓力,紛紛停産,開窯遙遙無期。而實力強大的企業憑借資産和品牌資源整合優勢,産品、設計、展示、渠道服務、營銷推廣等差異化優勢,加大加快和整裝公司、房地産公司的合作,贏得新的生機,通過對社群的把控占據市場制高點。升華陶瓷這兩年的迅猛發展,品牌實力輸出,也彰顯了“三年升維計劃”的前瞻性。

據張總透露:“升華陶瓷在精裝與整裝銷售業績中2018年比2017年同比增長兩位數,就渠道整體來說,整裝比例更大。2019年上半年同比也是有很大的增長,下半年是裝修旺季,預計增長幅度還會加大。”升華陶瓷在精裝和整裝的運作模式是以總部牽頭,終端代理商做服務商,同時在全國設立區域中心倉,在店面建設與資金流上都全力配合代理商,這對于代理商在管理上和供應鏈上也更有保障,而且資金運轉也更靈活。

要想精裝與整裝渠道走得好,産品花色創新和供貨也必須跟得上。升華陶瓷董事副總經理曾廣清提到,這兩年,升華陶瓷在産品研發上下足功夫,從工藝、花色、規格等做創新,從釉面技術上來以後,又增加了鑽石幹粒、精雕釉、糖果釉等附加值的産品,莫氏硬度達到8級以上,超過了抛光磚的耐磨性能,這也滿足終端零售和這些特殊渠道的個性需求,此外,做好庫存優化,常備主推産品庫存,上百個花色都是有現貨的。

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