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過度價格戰引發衛浴市場競爭混亂 制定合理價格至關重要

   日期:2019年8月4日    出處:家居聯盟    整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】在衛浴市場,價格亂象一直都是困擾著企業和消費者的一個頑疾,在市場競爭處于混亂的環境之下,惡性競爭不斷上演,價格戰成爲了企業唯一的籌碼,價格戰引發的産品質量和售後服務不到位等問題也層出不窮。對于衛浴企業來說,控制好價格的合理性十分重要。

01、過度價格競爭存隱憂

在市場競爭日趨激烈的形勢下,價格戰愈演愈烈。“砍價會”一度成爲門衛浴市場炙手可熱的促銷手段。雖然,有些商家能夠成爲價格戰的獲益者,能使自己的産品在短期內實現薄利多銷。事實上,過度的價格競爭對整個行業的持續、健康發展極爲不利。

部分業內人士毫不掩飾地表示:“打價格戰,其實就是在透支營銷,是在賣血發展。”衛浴品牌的核心競爭力應該是産品質量和商家服務,但是在商家之間血拼價格的情況下,最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往,既損毀了自己的品牌形象,也不利行業整體發展。不過,價格影響到盈利,對于企業來說確實很重要,根據企業的實際情況制定價格更爲合理。

02、價格對終端銷售量的影響力

在營銷的4p組合中,只有“價格”能夠産生收入。衛浴企業如果能夠很好地實現差異化,就可以盡力提高售價。同時,企業也應該考慮價格對銷售量的影響,追求最高利潤。制定價格很重要,對很多衛浴企業來說,在銷售量不變的前提下,其産品價格每提升1%,利潤就上漲很多倍。這需要企業准確地分辨報價和實際價格,在折扣泛濫的市場,幾乎沒有消費者按報價購物,那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶,企業將很難從其身上獲利。因此,制定合理的價格對于企業來說非常重要。

有的企業選擇“在預估成本之上增加‘加成’的方法”,這種定價法以成本爲基礎,是最常用到的方法。還有的企業選擇“以價值爲基礎的定價法”,也就是“估算出消費者願爲此項産品或服務支付的最高金額”,並以比這個金額稍低的價格作爲定價價格,這種情況下,成本越低,企業就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將産品與其他利益誘因包裝在一起”,比如推出不同的包裝組合供消費者選擇,這也是很好的提高利潤的方法。

觀察一些成功的企業,我們可以看出,他們大多數都在産品及服務上形成差異化,做出消費者需要的“産品線”供選擇,這樣可謂是兩全其美,既不會流失客戶,還能夠賺錢。

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