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家居建材經銷商找到消費訴求點才能贏定未來市場

   日期:2019年8月5日        整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】隨著經濟的發展,消費者的消費觀也在發生巨大的變化。以往,“低價促銷”是家居經銷商用來吸引消費者進店,並達到營銷目的的慣用手段。然而,現在消費者參與活動的意願降到了曆史新地點,低價訴求已經不再能輕松誘導目標客戶進店了。

難道是消費者對“低價”不感冒了嗎?

也並不完全是。只是消費者更關心與自己有關的“問題點”,對于家裝剛需用戶來說,他們的核心訴求點並不見的完全就是“低價格”。

裝修效果是一個剛性需求點

當家裝剛需消費者即將交房或已經交房時,他的首要問題是“我家要怎麽裝修呢?”在這之前,他肯定想預先看看效果再決定怎麽裝修。

一般消費者解決這個問題的途徑通常有三種:一是看看同小區同戶型已經裝修好的家是什麽效果,這也是爲什麽房地産商和家裝公司在售樓前要做樣板間的邏輯,其實也就是滿足客戶需求的主動營銷行爲。第二種是看一些網上的裝修案例,但這種方式涉及到戶型、面積、找産品等諸多適配問題,因此只能作爲一個參考的點。第三種最直接是的方式是根據自己實際的戶型設計裝修效果圖,先看效果再施工。

試想一下,作爲家居建材經銷商,對于某一個剛交房小區的所有業主,是“超低價”活動這個訴求點更具吸引力,還是“看家裝效果圖”的訴求點更能邀請到客戶進店呢?

家居建材門店一貫的方法都是以“搞活動低價”的訴求來邀約客戶進店,客戶進店的意願不強,就是因爲門店提出的訴求點不是解決他當下的問題。

相對而言,這一點定制家具的門店就做的很好,他們會頻繁在微信公衆號發裝修設計的案例,還會頻繁在各種宣傳渠道利用“0元裝修設計”爲線下門店引流。以掌握設計主導權,進而掌握銷售主導權。

不過,也有人會說:我們店裏不會做裝修效果圖,配個設計師成本太高了,怎麽辦呢?其實很簡單,並不是只有設計師才能做裝修效果圖,現在的3d智能設計軟件,都是傻瓜式操作,導購稍微了解一下就能學會。

目前,業內做的比較好的3d智能設計軟件一共有四家,分別是圓方、酷家樂、三維家和三度雲享家。四家各有所長,難決勝負。但對于終端門店來說,圓方、酷家樂和三維家還是有一定的專業門檻,三度雲享家是四家當中操作最簡單的,其次,前三者都是草圖模式,不渲染無法看到最終效果,但三度雲享家采用最新的圖形處理技術和雲渲染技術,摒棄了業內通用的草圖模式,一邊設計就可以一邊看實際效果,哪裏不滿意改哪裏。

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