佛山陶瓷新聞資訊人物訪談陝西宏陶陶瓷經銷商阿拉善盟李香鵬:把企業當家業,把公事當家事
 

陝西宏陶陶瓷經銷商阿拉善盟李香鵬:把企業當家業,把公事當家事

   日期:2019年8月6日        整理:佛山陶瓷網

【 www.martiten.com 】2003年,20歲出頭的陝西楞頭漢子李香鵬,懷揣著夢想,只身一人北上內蒙古闖蕩,機緣巧合進入陶瓷行業成爲呼和浩特宏陶陶瓷店面的一名銷售員工。經過四年的打拼,李香鵬憑借著自己對陶瓷行業的深入了解以及自身的不懈努力,漸漸在呼和浩特站穩了腳跟。

2007年,李香鵬開始創業,成爲宏陶陶瓷呼和浩特分銷,負責土默特左旗區域。“那兩年在土默特左旗做分銷,每年的提貨總額能做到300萬左右。”2009年,陶瓷行業高速發展,抛光磚更是一統天下。“宏陶陶瓷正處于創無止境星輝璀璨的階段,先後投入重資對多項項目改造、提升,綜合競爭力大大增強。生産的抛光磚産品質量更是首屈一指,于是我就萌生了做代理商的打算。當時呼和浩特周圍的城市都已經有了宏陶陶瓷的代理商,有個朋友告訴我內蒙古西部的阿拉善盟經濟發展不錯,而且正處于擴建城市的熱潮之中,可以考慮在那裏創業。聽了這個建議,當晚我連夜前往阿拉善盟實地考察。

在阿拉善盟市場轉了一天,我發現這個城市確實挺適合我們初創業的人發展。向總部公司領導以及區域經理表達了我的想法之後,得到了總部公司的大力支持,2009年年底,順利簽約宏陶陶瓷,成爲了阿拉善盟代理商。”

大店、多店策略

“作爲外來人帶著新品牌進入市場搶份額,是不占地利和人和的,所以我的策略是在核心區域建大店拉高品牌聲勢。清晰的記得我們裝修的第一個宏陶陶瓷位于建材街中心地段,面積就有360㎡,這在當時阿拉善盟建材市場裏是陶瓷單店面積最大的,裝修也是最時尚大氣的。”2012年阿拉善盟三森建材城三期建建成,共有20多間商鋪,李香鵬一舉拿下四間商鋪,總面積高達880方。2013年居然之家進駐阿拉善盟,李香鵬又買下468方店面裝修成宏陶陶瓷精品館。通過建大店、多店,再多次聯合本地知名建材品牌做聯盟活動,李香鵬慢慢成爲了阿拉善盟最大的陶瓷經銷商,宏陶陶瓷也逐漸成爲了當地市場建材業陶瓷第一品牌。

銷售軟、硬兼施

有了大店和多店等硬件設施的強化,李香鵬還主張軟件服務並重。阿拉善盟宏陶陶瓷從前期的免費上門量房、免費設計、免費專業鋪貼指導,成交後的交工全屋免費保潔、入住贈送綠植等輔助增值服務來用心對待每一個客戶。“陶瓷行業,服務很關鍵。我們已經有了高品質的産品,再爲客戶提供優質的服務,就更能體現公司的實力了。去年年底有個客戶兒子婚期臨近,婚房還沒整理好。我知道這件事後,馬上安排我們的團隊在兩天時間之內幫助客戶把婚房的衛生打掃幹淨、擺放好新家具。客戶特別感動,一直推薦周圍的朋友來買宏陶陶瓷。”依靠用心服務,宏陶陶瓷在阿拉善盟不斷贏得了客戶的信賴和支持,積累了良好的口碑。

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